中國源遠(yuǎn)流長的酒文化是酒水市場蓬勃發(fā)展的深厚根基。飲酒不僅是一種物質(zhì)享受，更是社交、禮儀和情感交流的重要載體，這種獨特的文化內(nèi)涵賦予了酒水消費獨特的魅力和廣闊的市場空間。同時，科技的飛速進(jìn)步為酒水營銷帶來了革命性的變化。互聯(lián)網(wǎng)的普及、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用以及新媒體的興起，使酒水企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地洞察消費者需求，創(chuàng)新營銷手段，拓展銷售渠道。

白酒類發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)變化

2024年上半年，中國白酒市場仍表現(xiàn)出一定的抗風(fēng)險能力和發(fā)展韌勁。然而，80%的受訪白酒企業(yè)表示市場有所遇冷。價格方面，全國白酒批發(fā)價指數(shù)呈現(xiàn)溫和動蕩態(tài)勢，名酒價格相對穩(wěn)定，地方酒價格有所下跌；價格提升的同時庫存也在增加，渠道商面臨價格倒掛、庫存積壓的困境。品牌競爭分化加劇，地方酒發(fā)展空間受到擠壓。消費主力與產(chǎn)品需求有所調(diào)整，85后成為主流，90后成為新秀。

酒水營銷渠道的發(fā)展：“數(shù)字化”全鏈路轉(zhuǎn)型

專業(yè)化：在一物一碼的實施過程中，需要具備專業(yè)的知識和技能。這包括對編碼技術(shù)、數(shù)據(jù)管理、安全加密等方面的深入理解和熟練運用。由專業(yè)的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)控一物一碼的運營流程，確保其準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。根據(jù)酒水行業(yè)的特點和需求，定制專屬的一物一碼解決方案，以滿足品牌推廣、防偽溯源、渠道管理等不同目的。

精細(xì)化：要求對每一個碼的生成、分配、使用和反饋進(jìn)行細(xì)致的管理。例如，根據(jù)不同的產(chǎn)品批次、銷售區(qū)域、目標(biāo)客戶群等因素，為每個產(chǎn)品賦予特定的編碼。深入分析一物一碼所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，挖掘消費者的行為特征、購買偏好、地域差異等細(xì)節(jié)信息，為營銷策略的調(diào)整提供精準(zhǔn)依據(jù)。基于精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)對營銷活動的精準(zhǔn)投放和個性化推薦，提高營銷效果和客戶滿意度。

數(shù)字化：從碼的生成到掃碼后的數(shù)據(jù)分析，都通過數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行處理和存儲，提高運營效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場趨勢和客戶需求。利用電商平臺、社交媒體、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等數(shù)字化渠道的集成，實現(xiàn)一物一碼數(shù)據(jù)的多維度應(yīng)用和價值最大化。

數(shù)字化升級，布局C端客戶

需求端酒水消費線上化態(tài)勢明顯，沒有最卷、只有更卷。目前國內(nèi)酒水消費仍以傳統(tǒng)線下渠道為主，如 57.47%和 48.33%的消費者通過商場/便利店和酒水專賣店消費。部分酒水品牌已經(jīng)開啟一物一碼私域引流方式布局C端客戶，收集消費者對酒水的喜好、購買習(xí)慣、消費場景等信息，借助社交媒體、會員系統(tǒng)等數(shù)字化平臺，了解其在吸引C端客戶方面的策略和效果，找出可借鑒之處和差異化的機會，快速構(gòu)建品牌私域流量池。

市場競爭的加劇促使各酒水品牌不斷推陳出新，在營銷方面投入更多資源和精力，搶先布局一物一碼能夠快速提升市場份額，塑造品牌形象。提前實現(xiàn)對產(chǎn)品全流程的數(shù)字化跟蹤，提高供應(yīng)鏈的效率和透明度，降低運營成本。為酒企帶來多方面的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中提升競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。