據(jù)統(tǒng)計，我國城鄉(xiāng)居民收入增長速度一直保持在8%以上，消費能力也隨之急劇上升。作為生活中必不可少的商品之一，休閑食品隨著人們消費能力的提高銷售額也在飛速增長中，市場形勢一片大好。但是人們消費水平的提高了，消費需求自然也會發(fā)生變化，當前的消費者們對商品的選擇因素越來越從價格轉(zhuǎn)移到價值之上，對商品的要求也越來越注重品質(zhì)與個性。所以休閑食品品牌除了要和迅速發(fā)展的同類產(chǎn)品公司競爭，還要積極創(chuàng)新營銷方式，適應(yīng)當前的消費偏好。

海欣食品股份有限公司是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，品牌創(chuàng)立于1903年，是業(yè)內(nèi)享有聲譽的百年歷史傳承的老字號，曾榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，被世界品牌實驗室評選為“2018年中國500最具價值品牌”、“2018年亞洲品牌500強”。公司在與家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)榷嗉掖笮统薪⒐┴浐献麝P(guān)系外，還與全國各地500多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長期合作關(guān)系；全國銷售渠道建設(shè)總網(wǎng)點數(shù)超過17,000家。

海欣面對當前的市場大趨勢，結(jié)合自身的經(jīng)營情況，決定雙管齊下！一方面返利分銷商來獲取經(jīng)銷商好感，加大海欣食品的鋪貨面積，保持競爭優(yōu)勢維護市場份額；另一方面貼近消費者，了解當前消費群體的消費需求，適應(yīng)市場變化創(chuàng)新營銷模式，為品牌的長遠發(fā)展打基礎(chǔ)！經(jīng)過嚴格的調(diào)研與比對，海欣決定采用利多碼一物一碼新營銷，達成雙管齊下的目標。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷，豐富的行業(yè)經(jīng)驗有能力解決海欣的剛需問題！

海欣的一物一碼營銷：
1.給每一件海欣食品的包裝中放入一個貼有產(chǎn)品專屬二維碼的卡片，消費者購買產(chǎn)品后，掃碼關(guān)注品牌公眾號即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，現(xiàn)金紅包自動到賬。
2.為了滿足不同購買量的目標人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動，購買數(shù)量較大的分銷商只需要掃描整箱上的二維碼即可參與活動領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
3.在創(chuàng)建活動時開啟精準位置收集，消費者進行掃碼領(lǐng)紅包的活動時，會允許獲得用戶地理位置，海欣可以隨時查看并導出。
4.在消費者掃碼過程中，系統(tǒng)可以自動收集到他們的個人特征，性別年齡等信息會被記錄在系統(tǒng)中，方便品牌方分析數(shù)據(jù)。

海欣一物一碼營銷的效果：
1.一物一碼把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個個與消費者形成關(guān)系的觸點，讓產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)+的流量入口，給產(chǎn)品本身賦予了營銷的功能。海欣設(shè)置了紅包雨和搖一搖搶紅包的互動場景，讓消費者有了極強的參與感，實行不久，海欣就在消費者群體中進行了自動傳播，形成差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)銷量飆升。
2.分銷商掃箱碼給分銷商帶來實實在在的福利，提升了分銷商的忠誠度和好感度，讓分銷商更愿意與海欣合作，主動加大進貨量與鋪貨面。
3.精準的地理位置數(shù)據(jù)，為后期進行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。
4.引導關(guān)注海欣的微信公眾號，使得品牌可以直接與一線消費者溝通，拉近了雙方的距離，并且把消費者沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量。
5.隨著消費者不斷掃碼，海欣會收集到豐富的用戶畫像，構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫，可以通過分析這些用戶信息，進行用戶分類、分層等，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，提升品牌產(chǎn)品的市場占有率，適應(yīng)當前的消費需求！

海欣通過一物一碼新營銷成為當代“斜杠青年”，經(jīng)銷商和消費者兩手抓，完成了品牌的核心目標！除此之外，海欣還收集了大量的消費者畫像，為5G時代的用戶運營提供了強有力的支撐，可謂是事半功倍！

文章來源：www.5117mai.com