在傳統(tǒng)促銷模式的影響下，很大一部分品牌商選擇占領(lǐng)市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達(dá)到提升曝光度和銷量的目標(biāo)。所以品牌商往往把過多的目光集中在渠道建設(shè)上，忽略了終端動(dòng)銷的重要性，一場促銷活動(dòng)后，貨統(tǒng)統(tǒng)壓給代理商、經(jīng)銷商，但是動(dòng)銷乏力，代理商也只能減少進(jìn)貨頻次與數(shù)量。這樣一來，只是前面幾年經(jīng)營數(shù)據(jù)可觀，后面將斷層式下滑，品牌發(fā)展只是空中樓閣！

所以，只有把終端動(dòng)銷做好了，經(jīng)銷商庫存消耗了，經(jīng)營數(shù)據(jù)才是良性的，品牌的發(fā)展才是實(shí)在的。在產(chǎn)品的銷售過程中，品牌商需要思考兩個(gè)問題：一個(gè)是怎么讓消費(fèi)者愿意買你的產(chǎn)品，另一個(gè)就是怎么讓經(jīng)銷商愿意賣你的產(chǎn)品，解決了這兩個(gè)問題，終端動(dòng)銷才能“動(dòng)”起來！

讓動(dòng)銷真正“動(dòng)”起來
解決終端動(dòng)銷的關(guān)鍵人群就是下游的零售商、終端門店的導(dǎo)購員和終端消費(fèi)者，品牌如果能與關(guān)鍵人群連接，深入了解他們，動(dòng)銷就會(huì)大大提升。為此，利多碼專門針對(duì)“終端動(dòng)銷激勵(lì)”問題，設(shè)計(jì)了一物一碼終端返利營銷方案。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷！基于一物一碼技術(shù)，把品牌商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者都通過產(chǎn)品賦碼的方式連接，幫助品牌商獲取渠道之間的信息，同時(shí)讓品牌商擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，貼近動(dòng)銷關(guān)鍵人群。

終端返利營銷方案
一瓶一碼，讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品：面向消費(fèi)者，在給獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要輔以互動(dòng)，好玩的二維碼活動(dòng)，比如掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包，掃碼大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，可以掃描產(chǎn)品上的二維碼，參與活動(dòng)領(lǐng)取品牌方給予的福利。
一箱一碼，讓零售商上架你的產(chǎn)品：面向零售商，每箱產(chǎn)品生成一個(gè)專屬的箱碼，每個(gè)箱碼設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，比如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、禮品獎(jiǎng)勵(lì)等。零售商進(jìn)貨后，掃描整箱上的二維碼，可以領(lǐng)取相比一個(gè)產(chǎn)品更大的福利。
導(dǎo)購碼，讓實(shí)體店銷售員推薦你的產(chǎn)品：面向線下實(shí)體零售店的導(dǎo)購員，只要推薦消費(fèi)者購買品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者購買后，先掃描導(dǎo)購員身上的導(dǎo)購碼識(shí)別成功，再掃描產(chǎn)品上的二維碼，進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁面，提交兌獎(jiǎng)。消費(fèi)者提交兌獎(jiǎng)成功后，導(dǎo)購員自動(dòng)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
防偽碼，讓品牌產(chǎn)品獲得正品保證：為產(chǎn)品添加防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一件產(chǎn)品添加了一個(gè)電子身份證，方便品牌方從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢到商品信息，避免了消費(fèi)者買到假貨。

終端動(dòng)銷激勵(lì)效果
1.有趣便捷的一物一碼營銷活動(dòng)加上返利返現(xiàn)金，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品并掃碼，有助于形成品牌的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品復(fù)購率，并顯著提高品牌曝光度傳播度。
2.整箱產(chǎn)品的大額返利，會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品前景更看好從而更多的購進(jìn)品牌產(chǎn)品，而有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)提高零售商重復(fù)開箱獲取獎(jiǎng)勵(lì)的欲望，從而會(huì)加大鋪貨并想盡一切辦法引導(dǎo)消費(fèi)者盡快地把產(chǎn)品買走，極大地提高產(chǎn)品銷量。
3.利用導(dǎo)購返利功能激勵(lì)線下銷售員主動(dòng)推銷自己品牌產(chǎn)品，介紹自己的品牌，能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解度，提升銷量并打擊競品。
4.防偽碼的存在，讓零售商賣的安心、導(dǎo)購員推的舒心、消費(fèi)者買的放心。這樣一來，擁有正品保證的品牌大大提高了品牌美譽(yù)度，獲得了動(dòng)銷目標(biāo)群體的好感。
5.終端門店和消費(fèi)者掃碼后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)收集他們的地域性別等數(shù)據(jù)，隨著掃碼量不斷增加，品牌商會(huì)收集到豐富的用戶畫像，構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫。可以通過分析這些用戶信息，進(jìn)行用戶分類、分層等，與動(dòng)銷關(guān)鍵人群連接，迎合他們的需求，讓動(dòng)銷不成問題！

利多碼的終端返利營銷，吸引了消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，增加了經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，加大了零售商的鋪貨面積，提升了導(dǎo)購員對(duì)品牌的好感度……不止如此，一物一碼讓動(dòng)銷目標(biāo)群體在無感知的情況下自發(fā)地貢獻(xiàn)了自己的行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等，讓品牌之后的用戶運(yùn)營變得更容易。這樣的利多碼你還不趕緊撩起來？點(diǎn)擊下方“閱讀原文”加入動(dòng)銷“動(dòng)”起來群聊吧！

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