近幾年，因大環(huán)境造成的養(yǎng)育觀念和消費(fèi)形式的變化，使得傳統(tǒng)母嬰門店處在行業(yè)成長的拐點(diǎn)上。作為主要消費(fèi)群體，中國嬰童父母教育水平提高，以及知識(shí)獲取渠道逐漸廣泛，主流育兒理念也逐步升級(jí)，科學(xué)育兒，精細(xì)育兒理念盛行，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)必然要擺脫以賣貨為主的銷售型經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、精細(xì)化服務(wù)型營銷模式更迭。

母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生巨變。過去的競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等，而如今因?yàn)橛匈Y本的加入，使得很多一線連鎖到地方開店的時(shí)候可以說半年內(nèi)不盈利，以時(shí)間換空間，對(duì)周邊的中小店面實(shí)施降維打擊，對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生的沖擊非常大。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，對(duì)線下零售加速整合，也給原有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)方式帶來了挑戰(zhàn)。“新盈利品類+消費(fèi)者關(guān)系”成為門店突圍關(guān)鍵。新的洗牌帶來新的機(jī)會(huì)，母嬰門店應(yīng)積極尋找新盈利品類，注重與用戶打交道，重建與消費(fèi)者的關(guān)系，構(gòu)建新的用戶管理體系和方法。這是母嬰店應(yīng)該真正要考慮的。

促銷活動(dòng)，提升銷量

利多碼給每一件母嬰產(chǎn)品賦上一個(gè)專屬的二維碼，寶爸寶媽們購買產(chǎn)品后，可以找到噴涂的二維碼或者二維碼卡片、不干膠二維碼貼紙等，掃描二維碼進(jìn)入線上促銷活動(dòng)頁面，參與品牌設(shè)定的活動(dòng)。線上二維碼活動(dòng)方式多樣，比如掃描領(lǐng)現(xiàn)金紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、刮刮卡、天降紅包雨等。

簡單快捷的二維碼活動(dòng)，不需要單獨(dú)去兌獎(jiǎng)，適合當(dāng)前快節(jié)奏的生活，更容易被消費(fèi)者所接受。商品賦上二維碼后，自帶營銷屬性，連接品牌與寶爸寶媽們，拉近了彼此之間的距離，提升了寶爸寶媽們對(duì)品牌的好感度，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品銷量。

標(biāo)簽妙用，精準(zhǔn)營銷

在寶爸寶媽們掃碼過程中，系統(tǒng)可以自動(dòng)為他們打上品牌設(shè)定好的標(biāo)簽。比如會(huì)員類的“VIP”、“銀牌會(huì)員”、“金牌會(huì)員”等；或者根據(jù)活動(dòng)類型設(shè)定標(biāo)簽，例如“重陽活動(dòng)”、“中秋活動(dòng)”、“元旦活動(dòng)”；還可以分析活動(dòng)商品屬于哪個(gè)年齡段寶貝使用的，為寶爸寶媽們打上相應(yīng)的標(biāo)簽，例如“新生兒寶媽”、“百天寶貝媽媽”、“1歲寶貝媽媽”等。

標(biāo)簽由品牌自己設(shè)定，可以根據(jù)自己的活動(dòng)類型、活動(dòng)形式等給消費(fèi)者們打上相應(yīng)的標(biāo)簽，標(biāo)記他們的消費(fèi)喜好、個(gè)性特征或者消費(fèi)需求。有了這些標(biāo)簽，品牌方可以統(tǒng)計(jì)用戶數(shù)據(jù)和區(qū)分各個(gè)活動(dòng)的用戶，設(shè)置會(huì)員返利等活動(dòng)，或者根據(jù)寶貝年齡推薦適齡產(chǎn)品等，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，有效提升產(chǎn)品銷量。

保真防偽，拒絕假冒

為商品添加防偽機(jī)制，通過賦予每個(gè)商品獨(dú)一無二的溯源碼，對(duì)商品進(jìn)行一對(duì)一綁定，給商品添加上電子身份證。寶爸寶媽們通過掃碼就可以獲取商品的詳細(xì)信息與查詢次數(shù)，如果是第一次被查詢，一般可認(rèn)為該商品為行業(yè)正品。

擁有的防偽機(jī)制的產(chǎn)品，寶爸寶媽們自己可以有效的識(shí)別正品，不會(huì)陷入分辨困境，買的安心用的放心。這樣一來，大大提高了品牌的美譽(yù)度，寶爸寶媽們自發(fā)進(jìn)行口碑傳播，比如寶媽們的媽媽群，極大的為品牌拓展了客戶群體，提升了產(chǎn)品銷量。對(duì)于品牌來說，也可以通過防偽碼可以隨時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從源頭把控商品。這樣就算產(chǎn)品流通再多的渠道商銷售至再遠(yuǎn)的地區(qū)，品牌依然能夠解決其中的假冒偽劣問題，保證了品牌形象！

綜合以上，未來母嬰行業(yè)好做嗎？必定是不容易的。而母嬰品牌如何在此大背景下“熬出頭”？除了兢兢業(yè)業(yè)做好產(chǎn)品以外，還需要營銷的助推。