追溯返利：讓產(chǎn)品竄貨無(wú)處遁形

廠家沒(méi)有建立防竄貨管理體系，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒(méi)有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠家的產(chǎn)品，甚至?xí)?dǎo)致廠家破產(chǎn)。

設(shè)立產(chǎn)品追溯二維碼

產(chǎn)品追溯二維碼是識(shí)別竄貨經(jīng)銷商的唯一標(biāo)志。沒(méi)有產(chǎn)品追溯二維碼，將無(wú)法確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商是誰(shuí)。因此，產(chǎn)品追溯二維碼是有效、公平、迅速、準(zhǔn)確處理竄貨的基礎(chǔ)。

利多碼防竄貨系統(tǒng)運(yùn)用二維碼技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用一物一碼對(duì)企業(yè)產(chǎn)品包裝最小單位賦予唯一身份碼，并實(shí)現(xiàn)包裝多層級(jí)閉環(huán)式數(shù)據(jù)采集和關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品出入庫(kù)、渠道流通、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)者服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，掃碼記錄追蹤產(chǎn)品上的二維碼信息，監(jiān)控產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的商品信息互聯(lián)互動(dòng)，對(duì)竄貨現(xiàn)象進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控。如果出現(xiàn)疑似竄貨經(jīng)銷商和產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)提前預(yù)警并發(fā)送信息給管理者，及時(shí)做出市場(chǎng)決策。

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渠道關(guān)系對(duì)應(yīng)

基于渠道關(guān)系，明確經(jīng)銷商和終端的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。終端和經(jīng)銷商綁定在一起，可以知道每一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)哪些終端門店，每一個(gè)終端屬于哪一個(gè)經(jīng)銷商管理。同時(shí)經(jīng)銷商和貨物綁定，不同的貨物對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商，形成兩條線路，當(dāng)經(jīng)銷商把貨物竄到其他銷售區(qū)域，該區(qū)域的終端或消費(fèi)者掃碼竄貨商品，商品對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商會(huì)受到處罰，而終端對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商不會(huì)受到處罰。

渠道追蹤

通過(guò)一物一碼數(shù)字化手段，品牌商掌控整個(gè)渠道鏈路，可以追蹤每件商品在渠道內(nèi)的物流狀態(tài)，查看是否有竄貨現(xiàn)象，同時(shí)也能知道下級(jí)經(jīng)銷商、終端的進(jìn)貨情況、動(dòng)銷數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)量，為竄貨做數(shù)據(jù)支撐。

銷售費(fèi)用數(shù)字化

基于銷售費(fèi)用數(shù)字化，品牌商改革渠道利潤(rùn)分配方式，對(duì)經(jīng)銷商和終端按照流量分潤(rùn)，渠道商入庫(kù)開(kāi)箱掃碼得獎(jiǎng)金，消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼渠道同步得返利，避免了渠道費(fèi)用截留，渠道獲取利潤(rùn)增多。

追溯返利有哪些優(yōu)勢(shì)

獎(jiǎng)罰分明，留住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

當(dāng)竄貨出現(xiàn)后，其他區(qū)域經(jīng)銷商的商品會(huì)擠占本地的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商會(huì)受到較大沖擊，可能會(huì)因此喪失對(duì)品牌的信心，逐漸流失。想要留住這些經(jīng)銷商，就必須要保護(hù)好他們的利益不受損。追溯返利下，本地的終端賣竄貨商品，對(duì)應(yīng)的本地經(jīng)銷商會(huì)享有正常的返利，利益不受竄貨影響，對(duì)本地經(jīng)銷商是利好政策，幫助品牌留住優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

渠道分潤(rùn)，真正數(shù)字化管理

追溯返利為渠道重新設(shè)定分潤(rùn)規(guī)則，渠道按照流量分潤(rùn)，借助一物一碼手段，品牌可以對(duì)渠道全鏈路進(jìn)行數(shù)字化管理。當(dāng)商品在非經(jīng)銷商銷售區(qū)域被終端或消費(fèi)者掃碼時(shí)，數(shù)字化平臺(tái)會(huì)自動(dòng)記錄竄貨商品的信息及其歸屬經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)對(duì)竄貨商品路徑的在線化查看。渠道掃碼享分潤(rùn)，搭建起渠道的數(shù)字化體系，經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者相互綁定，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)渠道的數(shù)字化管理。

追溯返利區(qū)別于以往的防竄手段，真正做到了從源頭上解決竄貨問(wèn)題。可以實(shí)現(xiàn)品牌商多級(jí)防竄貨的需求，管控各個(gè)經(jīng)銷商的下級(jí)如分銷商、零售商等，全程管控產(chǎn)品的流通信息，通過(guò)消費(fèi)者掃碼同樣實(shí)現(xiàn)防竄貨的功能。另外，還能通過(guò)二維碼對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助企業(yè)提高銷量，增長(zhǎng)利潤(rùn)。