蘇泊爾穩居行業第一，營銷秘訣何在？

每逢佳節胖三斤，尤其是年關之際，蒸煮燉炸樣樣少不了，一頓飄香的飯菜，親朋摯友的感情在舌尖美食的交流之中傳遞。

作為中國炊具行業龍頭，蘇泊爾的產品一直享有盛譽，也是消費者的優先選擇之一。這么多年來，蘇泊爾持續處于行業領軍地位，其發展戰略必然有獨到之處。這其中營銷方面絕對是重要一環，就在春節品牌方營銷混戰之際，蘇泊爾營銷完美契合節日氛圍，玩法值得借鑒。

線上線下營銷華中有實

一家團圓的年夜飯是溫情的寄托，蘇泊爾則送上特色年夜菜譜；如果還缺一把趁手的廚具，買蘇泊爾產品抽年夜飯紅包則彰顯品牌溫度。

開運紅包100%抽好禮

2023年元旦起，蘇泊爾便開啟持續一月的兔年開運紅包活動。從元旦起到春節前后，活動地點覆蓋蘇泊爾全國所有終端門店，只要線下消費滿1000即可現場掃碼抽紅包，最高可抽6666元年夜飯津貼。活動一經推出便迅速引爆線下，多地幸運者抽中6666年夜飯津貼，100%中獎更是引發朋友圈傳播，為濃郁的年味更添熱鬧氣氛，帶動全國所有線下門店火熱銷售。

看似簡單的活動背后，其實有著利多碼精細運營思路的設計。

第一保障抽獎時間可以限定在營業時段內；第二保障抽獎地點限制在門店坐標半徑若干距離內。

在智能化的抽獎規則下，不僅能保證大獎是由消費顧客在門店內正常抽取，防止碼外泄被薅羊毛。還可以精細到某個節日人流最多的時段內必出大獎，從而起到爆破宣傳效果。

春節支付寶口令紅包

不止發力線下活動，蘇泊爾春節在線上也發起福利。

打開支付寶，搜索“口令紅包”，輸入口令：蘇泊爾祝您大展宏兔，即可領取現金紅包。大年初一晚八點，支付寶口令紅包再返場，輸入“蘇泊爾兔年添福添滋味”口令暗號，準時能領第二波現金紅包。活動之后，依然有很多網友！

將口令紅包玩法結合新潮的紅包封面，利用社交最高峰的春節時段，用戶會更積極轉發口令，促成更多人去領取無門檻紅包，從而為蘇泊爾有效達成品牌傳播。

家電消費季補貼免單

不止是春節活動做得漂亮，蘇泊爾的活動貫穿一整年，持續性營銷活動是蘇泊爾的增長利器。比如打造9-10月的全民家電消費季，去年活動期間送出最高888元的品牌消費券限量補貼福利。

其中，2022年9月8日—10月7日，在蘇泊爾線下門店購買遠紅外系列飯煲，并上傳消費憑證，即可參與抽免單。單單這一個單品活動，就為蘇泊爾帶來100W+的銷售，活動現場經常有消費者復購。

重資打造終端體驗，玩轉線下是過去蘇泊爾增長的優勢所在，但面對年輕消費者線上需求不斷擴大的趨勢，蘇泊爾也開始拓展更多營銷陣地。

蘇泊爾品牌年輕化之路

口碑好、品類豐富、產品無可挑剔，是多年來蘇泊爾成功的底蘊。但三年疫情期間，一些新晉網紅品牌抓住了年輕消費者的心理需求，在“迷你”和“便捷”方面滿足了單身一族、廣大“宅經濟”群體的需求，并以中低價格對蘇泊爾形成擠壓效應。

面對更加年輕化的“網紅家電品牌”，如何破除阻力面對新市場，順應新生用戶做年輕化轉變，同時避免核心消費群體流失？蘇泊爾給出了答卷。重視年輕群體，積極拓展新品，加以技術創新和數字化轉型，發力線上線下不同營銷陣地，滿足多元化需求。

首先是品牌年輕化，蘇泊爾動作不斷。在代言人方面，官宣千禧年00后青春偶像王源作為品牌全新代言人，掘金粉絲經濟。并開啟“挑戰24小時不斷電”超品直播等多維度活動進行創新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿，贏得了廣大消費者尤其年輕一代的關注和力捧。

并且在新品打造上，深刻洞察年輕人下廚場景及體驗，全面煥新產品矩陣，從傳統廚電向多元化廚房電器產品矩陣轉移，滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。比如：推出“哆啦A夢IP定制產品”，聯合B站切入二次元周邊產品市場。為了滿足用戶個性化需求，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。

顯然，蘇泊爾的跨界營銷是成功的，新產品在B站上線不久，就受到眾多用戶的追捧，各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態度、有共鳴，點擊轉化量一路飆升。當然，若想真正打動年輕人，就要學會“年輕人的方式”。B站作為“Z時代”年輕人聚集地，蘇泊爾不僅在產品上與之跨界合作，更入駐開通企業號，誕生廚娘“蘇蘇”這一品牌ip二次元形象，唱著鬼畜歌曲聊做菜，很快獲得B站用戶廣泛共鳴。借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費群體引流到自身品牌上。品牌意識的培養是潛在的投資，隨B站主流群體走出校門開始工作，印象好感+品牌加持可形成持久效應，讓蘇泊爾成為年輕人的第一款廚具，不靠網紅營銷，打了一場漂亮的品牌攻堅戰。

蘇泊爾DTC數智化決戰未來

數據顯示，蘇泊爾已經連續七年躋身最具價值中國品牌100強，各項數據均為行業最高。作為中國炊具行業首家上市公司，如今的蘇泊爾在線下擁有近5萬個零售終端，覆蓋全國接近100%的縣級以上城市。

愈加智能化的產品硬件+精準的營銷策略，線下已難逢敵手。2021，蘇泊爾開始將線上渠道變革加速落地。一方面大力推進DTC（Direct-to-Consumer，直面消費者）模式，陸續將天貓、京東等傳統電商平臺官方旗艦店收歸直營，以更精準地觸達消費者。另一方面，加大對抖音、快手等新興社交電商平臺的研究，與平臺及頭部主播積極建立合作關系。

2022年蘇泊爾發布618戰報，烹飪用具全網銷售第一，銷售額達到13.8億。目前，蘇泊爾產品在京東銷量遙遙領先，京東單品評論量超過200w+的熱銷產品也比比皆是，其他很多產品銷量也大都在50w+級別，這在小廚電行業里是很難得的成績。

蘇泊爾官方表示：數字化是行業未來發展的主流趨勢，將通過數字化賦能研發、制造、管理、營銷能力，從多維度提升自身競爭力。利多碼與蘇泊爾的合作中，除了通過互動營銷服務，幫蘇泊爾打開初始的數據匯集通路，為企業數字化提供助力；同時提供平臺大數據分析功能，幫企業預測消費者需求信息，調整新產品生產與營銷活動方向，實現數智化營銷賦能。

利多碼一方面持續打磨豐富抽獎規則，開拓新潮有趣的互動玩法吸引廣大門店用戶，擴大蘇泊爾筑造的線下優勢；一方面推出線上引流方案，助蘇泊爾加強線上環節，通過購買產品抽獎來導流至各大電商平臺、帶貨短視頻平臺。適應年輕用戶線上消費需求。

無論營銷陣地在哪，蘇泊爾都可用數字化能力連接到終端用戶，掌握用戶數據，實現對用戶的深刻洞察。而一物一碼作為營銷數智化轉型的強效抓手，能夠幫助企業全場景觸達用戶，多維度連接用戶，深度經營用戶，實現精細化運營降本增效。

大力推動數智化營銷發展，進行營銷數智化戰略布局，攜手利多碼形成全新的組織協作形態和增長模式。蘇泊爾以數據能力對行業趨勢和格局演變精準把握，實現全渠道發展，領跑新潮廚電市場。擁有國民品牌基因的蘇泊爾，勢必在2023經濟恢復常態化后，業績持續上揚，展現出更強勁的增長動力。