“消費品流量最關(guān)鍵的特點在于精準輻射有需求的用戶，通過在消費品賦碼的方式，連接已購用戶，沉淀有掃碼行為的粘性用戶。其核心在于，以千萬計、億計的產(chǎn)品覆蓋不同渠道用戶，讓每一件產(chǎn)品成為用戶連接的入口，而通過這個入口來做品牌傳播、用戶交互、私域引流”——利多碼數(shù)智化營銷中心

如何在企業(yè)最艱難經(jīng)營時期，建立起最牢固的用戶關(guān)系？如何在后疫情時代下，與最精準的用戶緊密連接？

“消費品流量”非常強悍的用戶連接能力，我們今天想來講一講。

了解消費品流量，請看上篇《2023年，品牌的消費品流量時代來了》

品牌主張傳遞

一支廣告宣傳片，制作費用百萬級別，電視、廣告牌投放費用更是價格不菲。對大多數(shù)品牌方來說主要起到品牌曝光，投效比無法精細統(tǒng)計。與之相比，消費品流量是能夠在全銷售渠道，把合適的內(nèi)容展現(xiàn)給精準的消費用戶，在營銷促銷之余，不用花費額外傳播費用，即能使品牌主張得到更廣的傳播。

消費品流量通過賦碼形式，用戶掃碼在參與活動之余可觀看品牌信息，以實現(xiàn)品牌宣傳、活動宣傳、新品宣傳等多種效果。

可口可樂做新品上線的活動中，通過在經(jīng)典款產(chǎn)品上賦碼后，粉絲掃碼即看到新品廣告，同時可參與粉絲節(jié)的新品嘗鮮活動，實現(xiàn)了現(xiàn)象級的推新引流效果。

為了提升用戶掃碼看視頻廣告的積極性，品牌方可以從以下幾個方面入手。一、看完廣告后微信會收到一份品牌紅包/禮物，用最直接的方法刺激用戶掃碼。二、視頻內(nèi)容要優(yōu)秀，有趣、感人、潮流等不同風格，塑造品牌調(diào)性吸引用戶。三、可以是實用類視頻，比如品牌防偽教程，健康知識普及等，給用戶提供更多價值。

消費品流量在品牌宣傳方面的優(yōu)勢是，傳播成本幾乎為0、千人千面、精準觸達。布局消費品流量和一物一碼后，產(chǎn)品鋪設(shè)到的地方，就是品牌主張可觸達的地方。

用戶與品牌互動連接

在銷售場景中，品牌方還可利用消費品流量實現(xiàn)品牌與用戶多維度的互動、連接。

在同品類同臺競爭下，被賦予消費品流量屬性的產(chǎn)品往往能夠以一定的差異化優(yōu)勢，以頗有個性和價值的互動營銷屬性，更受消費者歡迎。比如，一個普通消費者在面對兩根口味相似，品牌力相差無幾的冰棍時，帶有“掃碼抽再來一根”的那款更容易被選擇。

互動的形式是多元化的，根據(jù)產(chǎn)品特性與品牌調(diào)性做針對性的消費回饋活動，比如掃碼抽大獎、會員福利日。

或是針對粘性用戶做調(diào)查問卷，在給品牌粉絲用戶一定讓利和被重視感的同時，通過消費品流量亦能批量的收集到最新鮮最準確的市場反饋數(shù)據(jù)。

互動也可以是解決消費者痛點，讓用戶感受品牌溫度。比如對消費者來說，生產(chǎn)日期難找是一個急需解決的痛點。不同于配料等固定信息，生產(chǎn)日期通常是產(chǎn)品生產(chǎn)完成后進行噴碼，這就經(jīng)常給消費者造成困擾，只看得到保質(zhì)期，生產(chǎn)日期見瓶身卻怎么也找不到。通過瓶蓋上的二維碼，掃碼查看原料、功效、批次、生產(chǎn)日期、廠家等信息，商品是否過期一目了然。

有需求就有流量，有人想查看產(chǎn)品是否過期，有人更關(guān)心產(chǎn)品配方是否健康。通過二維碼這個窗口，每種原料都可以實現(xiàn)溯源，每一種配料都可以點擊查看權(quán)威解讀。消除了消費者對“科技與狠活”的顧慮，品牌方這種于微小細節(jié)中重視消費者體驗的做法，更容易拔高企業(yè)與品牌形象。

消費者通過掃碼與品牌間發(fā)生的這些互動，讓品牌有了更多的溫度，與用戶在特定場景中產(chǎn)生了更深度的連接。

沉淀私域做深度關(guān)系連接

消費品流量可以與品牌主張融合，也是做好私域運營的關(guān)鍵前提。以產(chǎn)品上面賦碼的消費品流量形式，在做品牌傳播和互動營銷活動時，也可以為自己的私域引流，更深層次連接渠道與消費者。

利多碼“4W”模型，圍繞私域中的公眾號、企微、視頻號、小程序間建立品牌方的私域矩陣，來承接消費品流量。并輔以私域運營的增長方案，打通品牌DTC私域營銷通路。

（聯(lián)系小編，獲取“從0-1，消費品企業(yè)私域增長路徑拆解”方案）

除企微社群外，小程序正成為企業(yè)私域布局的重要一環(huán)，品牌方可根據(jù)不同的掃碼定位及微信IP，精準將線下吸收的消費品流量歸類入最近商戶，為每個經(jīng)銷商及終端店累積可持續(xù)運營的用戶資產(chǎn)，且每位用戶都是可以隨時線下到店消費的精準客戶。這樣的小程序生態(tài)下，傳統(tǒng)線下門店還可以與社區(qū)團購接軌，向新零售轉(zhuǎn)型。

可口可樂，通過持續(xù)的賦碼營銷活動，將用戶資產(chǎn)持續(xù)沉淀在小程序私域中，且小程序內(nèi)不間斷推出線上營銷活動，來運營線下吸收來的用戶。近期的“開飯聚快樂”活動，就充分發(fā)揮出小程序生態(tài)優(yōu)勢。邀請好友組線上飯局，發(fā)掘私域池中的線下人脈關(guān)系，來促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

消費品流量從觸達用戶到建立連接，讓營銷活動不再只是單方面的促銷買賣，而是給用戶與品牌交個朋友的機會，沉淀萬億消費品市場中的精準流量。

玩轉(zhuǎn)消費品流量，打開營銷新賽道。2023年企業(yè)最重要的就是抓住消費品流量帶來的流量新機遇。線上、線下融合，通過賦碼將品牌、渠道、產(chǎn)品、終端在不同層面與用戶產(chǎn)生連接，讓用戶享受一體化服務(wù)體驗，以及品牌依賴。