2022年十大經(jīng)典營銷案例大盤點

病毒無情人有情，在剛剛過去的2022年消費品市場雖受到不小的影響，但仍涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的營銷案例。有的靠創(chuàng)意火爆出圈，也有品牌借勢輿論巧妙傳播。

不管是重效果還是推品牌，2022年品牌方最終想實現(xiàn)的無疑是品效合一。本期，小編盤點了2022年十大經(jīng)典營銷案例（排名不分先后）。

下面，我們來看一看，這些品牌是怎么玩的。

椰樹椰汁，營銷擦邊但不過界

開網(wǎng)店、做直播、搞聯(lián)名，成為品牌方應(yīng)對新場景沖擊和競爭的一種手段。這幾年直播帶貨的火熱程度大家有目共睹，去年鴻星爾克捐款事件引爆了品牌直播間，開啟了野性消費模式。隨著頭部主播接連身陷輿論，更多企業(yè)開始花精力親自下場。

特立獨行的椰樹椰汁，開創(chuàng)了品牌宣傳的另一條途徑：土俗風(fēng)格，在品牌自播中殺出了一條路。

椰樹作為設(shè)計界的泥石流，字體要大，顏色要艷，簡單粗暴的文字排版與色彩搭配，形成了獨特的記憶點，土到極致就是潮，土潮風(fēng)格成為其標(biāo)志性的設(shè)計語言。

國慶前，椰汁集團(tuán)開啟了直播，4位女主播在直播間舉著椰樹牌產(chǎn)品表演走秀、舞蹈等才藝，10月2日至4日，觀看人次還在1萬左右，10月5日觀看人次從之前的1萬飆升至23萬，10月8日觀看人次維持在22萬左右。幾乎每款產(chǎn)品剛上架即告售罄。

8號開始，椰樹集團(tuán)直播間多次被封上了熱搜話題，然而消費者卻不買單，紛紛為椰樹聲援。椰樹集團(tuán)的粉絲也從1萬左右短短漲到58萬。

不過，椰樹集團(tuán)主要營銷渠道仍在線下。這次的直播更主要的目的不在于賣貨，更多是為了品牌宣傳。經(jīng)過這一波輿論發(fā)酵，審美正常內(nèi)容健康，椰樹獲得了消費者幾乎一邊倒的支持，實際效果堪比上億元廣告投放。相比于某些品牌的偶爾爆雷式宣傳，堅持了幾十年的套路反而是一種清流。

勁酒秋冬掃碼傳遞溫暖

2022中國勁酒開啟了長達(dá)3個月的秋冬美食季活動，本次活動聚焦秋冬美食海鮮和羊肉，聯(lián)動全國各地，通過線上線下多維布局，以現(xiàn)實消費場景加新媒體傳播的方式，釀造了深入人心的味道營銷。

將勁酒藥材中的溫補(bǔ)屬性與海鮮的寒涼屬性互補(bǔ)，傳遞祛寒暖胃溫涼互補(bǔ)的健康飲食觀念。中國勁酒海鮮季，從餐桌上的營養(yǎng)與溫情切入，從情感上觸達(dá)消費者。整合四大營銷行動，小程序預(yù)熱、微博熱搜、視頻造勢、美食活動延熱。

將羊肉的暖胃與勁酒的暖身相融合，打造溫暖治愈的羊肉季。羊肉季在內(nèi)容層面上營造“羊肉配勁酒，暖身暖心更暖胃”的氛圍，從傳遞健康溫暖的飲食觀念和捕捉日常暖人心的美食場景兩個方面，產(chǎn)出人群海報、態(tài)度海報、產(chǎn)品海報等，引發(fā)消費者的情感共鳴。同時，羊肉季上線了線上趣味互動小程序，吸引消費者參與。

收官之時，中國勁酒與幸運勁粉共赴“天南地北品羊行”區(qū)域活動，在江蘇、廣州等地開啟基地喂養(yǎng)小羊、參觀山羊博物館、烤全羊盛宴等精彩互動，并在線上增加“認(rèn)領(lǐng)一頭羊”暖心活動，贈送一整頭羊送到大獎的獲得者家中，實打?qū)嵲谶@個秋冬傳遞溫暖，

白象3.15滿分公關(guān)，提升品牌大眾好感度

今年的央視3.15晚會，插旗菜業(yè)“土坑酸菜”的曝光，引發(fā)了食品界的一場地震，尤其是各大方便面品牌的“老壇酸菜”，在消費者心目中留下了揮之不去的陰影。面對席卷全國的輿情危機(jī)，有的方便面品牌連發(fā)聲明卻前后不一，致使品牌不僅沒有擺脫輿情影響，反而弄巧成拙。

打好公關(guān)戰(zhàn)才是最好的營銷，作為民族企業(yè)的白象這波操作堪稱范本。危機(jī)響應(yīng)速度方面白象先聲奪人，是第一個回應(yīng)的品牌；從聲明內(nèi)容來看，面對網(wǎng)友質(zhì)疑，白象的“ 一句話：沒合作，放心吃，身正不怕影子斜”，直截了當(dāng)?shù)乇砻鲬B(tài)度，企業(yè)的硬氣對得起消費者一貫的信任。

3月16日，白象官方旗艦店抖音直播迎來爆炸式增長。抖查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日直播間累計觀看人數(shù)達(dá)187萬人次，較前一日增長140萬人次。此后兩天，白象官方直播間觀看人數(shù)均逾百萬，18日當(dāng)天更是達(dá)到了200萬人。

同時，為了打消大眾對食品安全的顧慮，白象還將“工廠直播”作為了長期項目，更透明地接受消費者監(jiān)督。將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，白象借此進(jìn)一步提升了品牌形象的同時帶動了銷量，成為了名副其實的“國貨之光”。

瑞幸咖啡x椰樹椰汁跨界聯(lián)名，土潮CP出圈

當(dāng)消費者對跨界聯(lián)名的消費熱情趨于理性，品牌還能夠通過跨界營銷撬動話題度和購買力嗎？上半年，瑞幸咖啡和椰樹椰汁給出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰樹椰汁聯(lián)名合作最大的噱頭，便是椰樹椰汁34年來第一次跨界合作。4月11日，椰樹集團(tuán)在其官微發(fā)起了“瑞幸VS椰樹紙袋大PK”投票活動，點贊數(shù)短短數(shù)小時超1.6萬次。此次雙方的合作，在包裝袋上，分別推出了土味十足的“椰樹致敬瑞幸版”和風(fēng)格清新的“瑞幸致敬椰樹版”兩種風(fēng)格，而在產(chǎn)品的杯套上，則延續(xù)了椰樹集團(tuán)一貫“土味”的風(fēng)格。

在小紅書、微博等各個社交平臺上，網(wǎng)友們爭相手拿聯(lián)名款，凹出了椰樹牌椰汁上“從小喝到大”的代言人徐冬冬的經(jīng)典姿勢。11日晚上，徐冬冬也下場在微博“復(fù)刻經(jīng)典”，手舉聯(lián)名款與網(wǎng)友互動。在線下聯(lián)名款火爆難搶，甚至有用戶“自制”聯(lián)名款，用瑞幸傳統(tǒng)logo杯套套上椰樹牌椰汁自得其樂。

營銷這方面兩個品牌果然沒有讓人失望。被定義為“從小喝到大氣層”的聯(lián)名新品椰云拿鐵，椰樹同款任性配色的杯套和紙袋，都是讓人無法拒絕的爆款，也成為了斬獲網(wǎng)絡(luò)話題度的營銷爆點。

蜜雪冰城“黑化”，新品上市的新玩法

品牌推出新品上市，總是要進(jìn)行一波預(yù)熱。但如果熱度太低，就變成了品牌自嗨，白忙活一場。蜜雪冰城為桑葚系列新品的預(yù)熱活動，則是在利用自身資源的同時，結(jié)合擁有社會話題的天氣元素，實現(xiàn)了營銷出圈。

首先，蜜雪冰城通過外賣平臺門店集體換黑色頭像的方式，搶奪大眾眼球。

緊接著，“蜜雪冰城黑化”登上熱搜，進(jìn)一步撬動話題討論度。而河南連續(xù)的高溫天氣，則為“蜜雪冰城黑化”提供了“曬黑”這一更加有趣的理由，從而擴(kuò)大話題傳播面。同時，蜜雪冰城還發(fā)揮雪王的IP人格化特質(zhì)，讓“黑化雪王”出現(xiàn)在線下門店，提升“黑化”的場景感、氛圍感。

最后，則是官方親自回應(yīng)，給出謎底“桑葚系列新品”的同時，還不忘和網(wǎng)友一起玩梗，讓整個傳播做到了從網(wǎng)友到品牌的首尾呼應(yīng)，最大限度地制造話題熱度，激發(fā)大眾對新品的好奇心和購買力。

五菱：顏色命名鬼才

人民需要什么，五菱就造什么；人民喜歡諧音梗，五菱就在其新車宏光MINIEV GAMEBOY上，采用了這樣的五種配色命名。

灰色外觀命名為“渣渣灰”，借用了關(guān)于明星張家輝的網(wǎng)絡(luò)熱梗“渣渣輝”，并配文“追唔上我，就被秒成渣渣灰”。銀色外觀命名為“東北銀”，并配文“開上它，不管東西南北，沒人敢瞅你”，巧妙借用了東北方言的諧音梗。此外，還有緊跟時事的“健康碼綠”和“烏漆麻黑”兩種配色。

戲碼很足的五菱在這些顏色的命名上卻很是有趣，海報上的文案也很有畫面感。這一波顏色命名操作簡單，玩出了高級感、幽默感。很多網(wǎng)友紛紛為五菱“建言獻(xiàn)策”，表示還可以新出一些配色叫“黃灰紅”“酒醬紫”“絕絕紫”等。

喜茶推出喜宴服務(wù)

6月，喜茶推出領(lǐng)結(jié)婚證送茶活動，參與人數(shù)節(jié)節(jié)攀升。一個月內(nèi)，喜茶的全國線下門店已經(jīng)為近一萬對領(lǐng)證新人贈送了喜茶，并收獲了無數(shù)新人曬圖點贊。

在七夕當(dāng)天，喜茶又聯(lián)合杭州、青島、廣州、武漢的民政局舉辦了一場“七夕節(jié)送喜”活動，并正式推出喜宴服務(wù)。喜茶巧妙地將“喜茶”與“喜事”聯(lián)系到一起，擺脫行業(yè)局限，進(jìn)軍婚慶市場。

活動熱度不減，喜茶再度加碼，推出了喜宴團(tuán)餐優(yōu)惠業(yè)務(wù)。在活動期間，新人辦婚宴團(tuán)購喜茶時，只要憑借結(jié)婚證就可以享受團(tuán)購99杯以上的訂單享受9.5折、199杯以上的9.3折、299杯以上的9.0折的驚喜福利。

看似荒誕不經(jīng)，實則喜上加喜。在賦予品牌美好寓意的同時，喜茶也將品牌與結(jié)婚等“喜文化”綁定，制造強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，久而久之也能為品牌延伸“喜事”的意義。布局婚慶業(yè)務(wù)，一方面給品牌增設(shè)多個服務(wù)場景，提升產(chǎn)品銷售量；另一方面也為茶飲行業(yè)注入新鮮元素，開辟新的市場領(lǐng)域。

大潤發(fā)菜場“黑話”

國慶剛結(jié)束，擅長“整活兒”的大潤發(fā)，發(fā)布了一期煙火文學(xué)“菜廠黑話”的營銷事件。

在大潤發(fā)超市，魚、蝦、蟹、水果、蔬菜紛紛擬人化，化身“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，給自己代言，聊起工作那些事兒。

深海老黃魚說：上班的路上，把一生的體力都耗盡了；香蕉說：沒熟的香蕉就像項目，放一放就黃了；特價蔬菜說：去上班吧，去上身價一塊五一斤的班……

大潤發(fā)這一系列煙火文學(xué)海報，將職場與生活感慨通過調(diào)侃式的文案，與看似無關(guān)聯(lián)的超市場景結(jié)合起來，精準(zhǔn)地抓住打工人的內(nèi)心，并巧妙結(jié)合產(chǎn)品特征，成功引發(fā)打工人的共鳴。

蒙牛世界杯贏麻了

年末最火的事情必然是剛結(jié)束的世界杯，雖然中國足球去不了卡塔爾，但是中國企業(yè)不僅進(jìn)去了還成為最大贊助商，卡塔爾從基建到球場到處飄揚著中國色彩。

中國企業(yè)中，蒙牛與世界杯交集頗深。前兩屆世界杯一直請梅西作為代言人。雖然阿根廷半途折戟，但蒙牛找梅西拍的廣告卻被玩出了花樣，我不是天生要強(qiáng)的這張惡搞海報，為蒙牛帶來長達(dá)數(shù)年的流量，更將蒙牛與梅西、世界杯元素綁定實現(xiàn)品牌升級。

但今年的蒙牛表示，今晚徹底不慌了。因為本屆世界杯，除了梅西外，“要強(qiáng)”的蒙牛一舉簽下梅西、姆巴佩，這兩位總決賽雙方球隊當(dāng)家球星，蒙牛已提前成為最大贏家。

兩大代言人一路披荊斬棘會師總決賽，所帶來的龐大流量可不能浪費，小程序成為蒙牛承接熱點營銷的重要載體。“無論誰進(jìn)球，都來找蒙牛”，蒙牛世界杯小程序展開官方營銷活動。世界杯期間每進(jìn)一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，本屆世界杯蒙牛在全國范圍內(nèi)共送出約20萬箱牛奶。

除了上面的競猜活動，蒙牛推出數(shù)十種世界杯典藏款產(chǎn)品，并且推出掃碼活動。購買指定產(chǎn)品，掃箱內(nèi)活動卡二維碼，瓜分千萬紅包。

不管世界杯還是其他熱點，企業(yè)經(jīng)常參與才加深用戶印象。牛欄山某地區(qū)經(jīng)銷商在公眾號上，推出決賽競猜活動瓜分5000現(xiàn)金，每人還能邀請2名好友參與。借助世界杯的熱度，實現(xiàn)公眾號裂變漲粉，為產(chǎn)品做推廣宣傳。

胖子膩子創(chuàng)新營銷案例

近日，在中國廣告協(xié)會主辦的“中國數(shù)字營銷實戰(zhàn)大賽”中榮獲“年度品牌創(chuàng)新營銷優(yōu)秀案例”獎項的胖子膩子給身在傳統(tǒng)行業(yè)的一眾品牌提供了一個創(chuàng)新營銷思路。

胖子膩子是河南一方建材集團(tuán)旗下暢銷品牌，產(chǎn)品線包含墻面裝飾膩子、干粉砂漿、粘合劑、粘合劑、防水等一系列家裝建材產(chǎn)品。一方建材作為河南膩子粉行業(yè)龍頭企業(yè)，僅鄭州市就有1000多家渠道經(jīng)銷商，渠道占有率達(dá)到70%。

2022年，胖子膩子以小工返利的營銷活動沉淀大量用戶，通過私域社群運營、會員體系搭建，與核心客戶形成「強(qiáng)連接」關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展增添底力。

在其二十周年活動期間，胖子膩子對所有產(chǎn)品進(jìn)行了包裝升級，加入了營銷活動元素。通過利多碼平臺，胖子膩子為每一件產(chǎn)品賦碼，二維碼印在包裝內(nèi)側(cè)，并有相關(guān)活動提示。消費打開包裝，掃碼后提供自己的相關(guān)信息，就可以直接領(lǐng)取現(xiàn)金、積分等獎勵。通過掃碼領(lǐng)紅包活動，胖子膩子擴(kuò)充了品牌消費者數(shù)據(jù)庫。而且通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運營策略調(diào)優(yōu)。

在二十周年會員卡活動重，胖子膩子還把私域運營和掃碼發(fā)紅包相結(jié)合，開創(chuàng)了新的二維碼營銷活動模式。消費者掃碼添加品牌促銷員的企業(yè)微信，通過活動二維碼雙方進(jìn)行身份綁定。當(dāng)消費者付款后，付款信息與綁定信息比對審核通過后，消費者再掃碼就可以領(lǐng)取一系列的優(yōu)惠好禮。兌換券、優(yōu)惠券將自動進(jìn)入消費者綁定的會員賬戶，可以在線下渠道進(jìn)行核銷。

膩子粉市場競爭激烈，通過與利多碼的合作，胖子膩子把二維碼營銷和用戶運營相結(jié)合，為品牌私域流量引流的同時拉動銷售，促進(jìn)品牌發(fā)展。

胖子膩子獲獎營銷案例，可在下方私信留言獲取

說在最后的話

營銷不是大品牌的專屬，高預(yù)算只是條件不是必然，形式也不必千篇一律。可以是千萬級別規(guī)模，也可以快速落地，懂得根據(jù)自身條件變通靈活發(fā)揮優(yōu)勢，就是一次好的營銷。

2023，營銷思路一定要打開，拼的是腦洞和創(chuàng)意，漲的是品牌與人氣。悄悄提一下，利多碼不僅在一物一碼營銷方面深耕多年，同時也開拓品牌營銷策劃能力，為企業(yè)提供可有效落地的整體運營方案。

最后，小編想說好的創(chuàng)意不怕模仿，不去營銷才永遠(yuǎn)不會成功。