要說(shuō)母嬰企業(yè)營(yíng)銷，你腦袋里第一個(gè)蹦出來(lái)的詞是什么？廣告、開(kāi)店、低價(jià)、看不懂？一直以來(lái)，母嬰企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)走價(jià)格親民化、商品精選化、營(yíng)銷體驗(yàn)化、消費(fèi)升級(jí)化的路線。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果仔細(xì)觀察母嬰企業(yè)營(yíng)銷軌跡的變化，不難看出現(xiàn)在的母嬰企業(yè)營(yíng)銷策略正在發(fā)生變化。

這些變化的具體表現(xiàn)是更加注重互動(dòng)營(yíng)銷、消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)者互動(dòng)、用戶大數(shù)據(jù)收集......因?yàn)槎フ叩拈_(kāi)放、85/90后父母購(gòu)物發(fā)生了變化以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，企業(yè)/商家傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已不適應(yīng)當(dāng)下，而是選擇精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷思維，即以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念。

但面對(duì)新零售將壟斷品牌商用戶數(shù)據(jù)的情況下，母嬰企業(yè)想破繭而出，就必須掌握自己的用戶數(shù)據(jù)。借力立返利“一物一碼”搭建新的營(yíng)銷通路，為產(chǎn)品賦予營(yíng)銷、互動(dòng)的能力實(shí)現(xiàn)線上線下打通，利用活動(dòng)的誘惑力提高消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。同時(shí)，在消費(fèi)者完成線下交易后，通過(guò)活動(dòng)收集的數(shù)據(jù)洞悉消費(fèi)者的“一舉一動(dòng)”。帶你走上母嬰行業(yè)智能營(yíng)銷新模式。

毫無(wú)疑問(wèn)，母嬰市場(chǎng)是塊大“蛋糕”，如何分的蛋糕上的一角，每家企業(yè)都有不同的策略。有采取產(chǎn)品賦碼的互動(dòng)營(yíng)銷方式，也有采取基于掃碼得積分+積分兌換的互動(dòng)方式綁定用戶。

立返利開(kāi)展基于用戶的長(zhǎng)期互動(dòng)營(yíng)銷方式。當(dāng)寶媽們來(lái)到門店購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)寶媽們掃碼獲得積分，而寶媽們可在微信公眾號(hào)中的積分商城進(jìn)行兌換在，增加了產(chǎn)品與寶媽們的粘性，也提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。當(dāng)然，積分兌換不僅僅是實(shí)物禮品，還可以是虛擬兌換券等。

對(duì)于大型品牌商、渠道商來(lái)說(shuō)，擁有更多的資源去拓展市場(chǎng)，但對(duì)于母嬰門店在資源不多情況下，如何通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的影響力提高門店產(chǎn)品銷售呢？

市場(chǎng)上的母嬰產(chǎn)品層出不窮，對(duì)于選用母嬰用品每一個(gè)父母都是慎之又慎，而擁有專業(yè)知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)員適時(shí)給出的針對(duì)性建議，解決寶媽們對(duì)產(chǎn)品的困惑，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生依賴和認(rèn)可，門店給予導(dǎo)購(gòu)一定的獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品銷售，這可謂是一舉兩得。立返利簽約客戶采取了導(dǎo)購(gòu)返利激勵(lì)方式促銷產(chǎn)品在門店的銷售。

實(shí)際上，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)系統(tǒng)能夠好地實(shí)現(xiàn)門店/品牌商與消費(fèi)者建立連接，有助于推動(dòng)品牌產(chǎn)品渠道動(dòng)銷。為品牌培養(yǎng)大批忠誠(chéng)消費(fèi)者，能更多、更容易的增加客戶消費(fèi)的次數(shù)和金額形成良性循環(huán)。

實(shí)際上，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)系統(tǒng)能夠好地實(shí)現(xiàn)門店/品牌商與消費(fèi)者建立連接，有助于推動(dòng)品牌產(chǎn)品渠道動(dòng)銷，為品牌培養(yǎng)大批忠誠(chéng)消費(fèi)者，能更多、更容易的增加客戶消費(fèi)的次數(shù)和金額形成良性循環(huán)。

總結(jié)：新的格局產(chǎn)生，必然給市場(chǎng)帶來(lái)巨大影響。品牌的知名度、美譽(yù)度仍是重要的營(yíng)銷手段。流量時(shí)代已過(guò)，品牌商更要關(guān)注與用戶的互動(dòng)，因?yàn)槌?jí)用戶時(shí)代正在悄然臨近！